เพื่อดึงดูดตลาดเป้าหมายที่เหมาะสมสำหรับแฟรนไชส์ของคุณ ให้ใช้กลยุทธ์ทางการตลาดเหล่านี้เพื่อโฆษณาแฟรนไชส์ของคุณข้อความที่ตัดตอนมาต่อไปนี้มาจากหนังสือ Franchise Bible ของRick Grossman ซื้อเลยจากAmazon | บาร์นส์แอนด์โนเบิล | iTunes | IndieBoundหากคุณคิดว่าการตลาดเป็นอาคาร เสาหลักที่ก่อให้เกิดโครงสร้างทางการตลาดคือการโฆษณา ไดเร็กเมล์ การขาย โปรโมชั่น
การประชาสัมพันธ์ และการตลาดออนไลน์ แฟรนไชส์ซอร์
ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดสามารถแยกเสาหลักทั้งหกของการตลาด จัดสรรทรัพยากรที่เหมาะสม ติดตามผลตอบแทนจากการลงทุน และปรับแต่งและปรับใช้ต่อไปเมื่อผลลัพธ์แตกต่างกันไป ต่อไปนี้เป็นลักษณะที่สำคัญที่สุดของเสาหลักเหล่านี้
ที่เกี่ยวข้อง: 9 วิธีในการสร้างชุมชนแฟรนไชส์ที่แข็งแกร่ง
1. การโฆษณา
คุณอาจคิดว่าการโฆษณาเป็นเพียงสื่อสิ่งพิมพ์เท่านั้น ความจริงก็คือ การโฆษณาครอบคลุมทุกสื่อที่อนุญาตให้คุณซื้อพื้นที่เพื่อโปรโมตข้อความทางการตลาดของคุณ ซึ่งรวมถึงการโฆษณาสิ่งพิมพ์ เช่น นิตยสาร หนังสือพิมพ์และรูปแบบสิ่งพิมพ์อื่นๆ โฆษณาทางโทรทัศน์ โฆษณาทางวิทยุ ป้ายบิลบอร์ด และปัจจุบันด้วยเทคโนโลยี โฆษณาทางอินเทอร์เน็ต เว็บไซต์ และอื่นๆ อีกมากมาย
แม้ว่าโฆษณาแฟรนไชส์จะมีมานานหลายทศวรรษแล้ว แต่โฆษณาในปัจจุบันมักจะมีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ต่างไปจากในอดีตมาก แทนที่จะเป็นโฆษณามาตรฐาน “โทรเลย” โฆษณาจะนำผู้ชมไปยังเว็บไซต์ของเจ้าของแฟรนไชส์ ซึ่งพวกเขาสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมและมีส่วนร่วมทางอีเมลกับฝ่ายพัฒนาของเจ้าของแฟรนไชส์ได้
แฟรนไชส์ที่สร้างแคมเปญโฆษณาที่เป็นนวัตกรรมในทุกแพลตฟอร์มจะได้รับผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ที่ดีที่สุด
2. จดหมายโดยตรง
พวกเราส่วนใหญ่คิดว่าจดหมายทางตรงเป็นไปรษณียบัตรที่เราได้รับในกล่องจดหมายของเรา วิธีนี้ยังคงเป็นตัวเลือกที่มีประสิทธิภาพ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับความแข็งแกร่งของข้อความและข้อเสนอ ด้วยการเริ่มต้นของเทคโนโลยี ตัวเลือกไดเร็กเมลอื่นๆ ได้แก่ จดหมายข่าว แคมเปญอีเมลแบบหยด (ชุดข้อความอีเมลที่ส่งถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในช่วงเวลาสั้นๆ) และทางเลือกในการรับอื่นๆ ที่ส่งข้อมูลผ่านอินเทอร์เน็ต
3. การขาย
กระบวนการขายที่มีประสิทธิภาพเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับทุกระบบ
แฟรนไชส์ จำเป็นอย่างยิ่งที่เจ้าของแฟรนไชส์ทุกรายจะต้องมีกระบวนการค้นพบอย่างเป็นระบบและเป็นขั้นเป็นตอนเพื่อให้ผู้ซื้อแฟรนไชส์ในอนาคตปฏิบัติตาม กระบวนการนี้ควรเข้าใจได้ง่าย เนื่องจากผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นแฟรนไชส์จำเป็นต้องมีข้อมูลที่นำเสนอในลักษณะที่พวกเขาสามารถดูดซับได้ ชั่งน้ำหนักข้อดีและข้อเสีย และในที่สุดก็ทำการตัดสินใจที่มีการศึกษา วิธีการขายในโลกของแฟรนไชส์แบ่งออกเป็นประเภทย่อยๆ ดังนี้
การขายแบบตัวต่อตัวที่คุณอาจพบในงานแสดงสินค้า วันค้นพบ หรือประสบการณ์การค้นพบอื่น ๆ ที่แฟรนไชส์มีส่วนร่วม
การขายทางโทรศัพท์ที่เกิดขึ้นทั้งขาออกและขาเข้า สิ่งสำคัญในฐานะเจ้าของแฟรนไชส์จะต้องมีผู้เชี่ยวชาญด้านการขายแฟรนไชส์ภายในองค์กรที่ได้รับการแต่งตั้งซึ่งได้รับการฝึกฝนในกระบวนการแฟรนไชส์ทั้งหมด เพื่อให้บุคคลนี้สามารถนำเสนอโอกาสแก่ผู้ที่คาดหวังแฟรนไชส์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ ตอบคำถาม และจัดการกับข้อโต้แย้ง
การขายทางโทรศัพท์ที่โทรออก บางครั้งเรียกว่าการตลาดทางโทรศัพท์ก็มีผลเช่นกัน ทุกวันนี้ การเปิดตัวแคมเปญการตลาดทางโทรศัพท์ที่มีประสิทธิภาพเป็นเรื่องที่ท้าทายมากขึ้น เนื่องจากหมายเลขผู้โทร รายการที่ห้ามโทร และข้อความเสียง องค์ประกอบที่สำคัญของการขายทางโทรศัพท์คือเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้เสนอข้อมูลผู้ซื้อแฟรนไชส์ที่สำคัญต่อพวกเขา และนั่นทำให้พวกเขามีแรงจูงใจในการดำเนินการค้นหากับคุณต่อไป
เทคโนโลยีได้ขยายขั้นตอนการขาย อีเมล การส่งข้อความ การนำเสนอบนเว็บ และการซิงค์ปฏิทินเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการขายแฟรนไชส์มากพอๆ กับเครื่องมือการขายแบบดั้งเดิม
คุณจะพบว่าผู้สมัครที่ดีที่สุดจะทำตามขั้นตอนการค้นพบของคุณ จะไม่ค่อยพลาดการนัดหมาย และจะติดต่อกลับอย่างรวดเร็วเมื่อคุณฝากข้อความไว้ นี่เป็นตัวบ่งชี้ที่ดีของความสามารถในการปฏิบัติตามระบบและความกระตือรือร้นและความสนใจในแนวคิดแฟรนไชส์ของคุณ นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณทราบถึงศักยภาพในการเป็นเจ้าของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ เครื่องมือที่มีประสิทธิภาพอย่างหนึ่งคือการใช้ซอฟต์แวร์การจัดการความสัมพันธ์ที่ติดต่อเฉพาะแฟรนไชส์ (CRM) เพื่อติดตามผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแฟรนไชส์ของคุณและความคืบหน้าของพวกเขาขณะที่พวกเขาเคลื่อนผ่านขั้นตอนการขายของคุณ
ที่เกี่ยวข้อง: 8 สิ่งที่คุณต้องรู้หากคุณคิดว่าคุณพร้อมที่จะเปลี่ยนธุรกิจของคุณให้เป็นแฟรนไชส์
Credit : เว็บสล็อต
